（原标题：极兔昊天影院爱情片，行将迎来下一轮强烈的角逐）
起首：《司理东谈主》杂志
作家：何雯雯 裁剪：曹諵
女同av2024年，极兔速递（极兔速递-W，01519.HK；以下简称“极兔速递”或“极兔”）罢了首个财年全年扭亏为盈，完成了盈利跃升。
尽管前几年，处于深度失掉之中，但极兔在2024年，用收获讲解了我方的实力。早在2024年上半年，极兔就罢了了“全面盈利”，净利润、经调整净盈利等通盘盈利观念一起为正数。极兔上半年交出的收获，让市集相等期待公司全年的谋划功绩。
2025年3月5日，极兔发布2024年全年功绩公告，其谋划气象也浮出水面。数据清楚，公司全年营业收入达到102.59亿好意思元，同比增长15.9%；净利润由上一年-11.56亿好意思元转为正向盈利，达到1.14亿好意思元，经调整净利润为2亿好意思元，超出市集预期；另外，经调整EBITDA达到7.78亿好意思元，同比大幅增长430.5%；经调整EBIT转正，达到3亿好意思元。另外，2024年谋划活动所得现款流量净额同比增长136.1%至8.07亿好意思元。
中枢业务快递服务方面，放手2024年12月31日，公司全年罢了包裹量246.5亿件，同比增长31%，日均包裹量6730万件，同比增长30.7%。其中，第四季度是各主要市集的传统电商旺季，发扬较为额外，增长主要来自东南亚和中国市集。东南亚市集，第四季度罢了包裹量14亿件，同比增长62.5%；全年罢了包裹量45.6亿件，同比增长40.8%，远高于市集对行业包裹量的预期。另外，中国市集2024年第四季度罢了包裹量59.1亿件，同比增长27.4%；全年罢了包裹量198亿件，同比增长29.1%，不绝保握高速增长。
字据国度邮政局数据，2024年我国快递业务量达到1750.8亿件、快递业务收入1.4万亿元，区分同比增长21.5%、13.8%。2024年，排行前八的快递与包裹服务品牌的集中度指数（CR8）为85.2，2023年CR8则为84.0，品牌集中度进一步栽植，各家的市占率也在缓缓拉近。其中，顺丰控股、中通快递、圆通快递、韵达股份、极兔速递等多家国内快递头部企业2024全年基础功绩一起出炉，以全年包裹量野心，极兔速递在中国市集的市占率达到11.35%，排行第5。
从国际市集来看，字据弗若斯特沙利文的贵府，按包裹量计，自2021年起极兔一直是东南亚市集排行第一的快递运营商。2024年按包裹量野心，公司不绝保握为排行第一的快递运营商，在东南亚的市占率为28.6%，对比2023年栽植3.2个百分点。
尽管极兔前期失掉激发市集担忧，但权衡极兔的价值，不行只是算目前失掉的账。在业内看来，发祥于东南亚的极兔，不仅在中国市集夺得立锥之地，目前正在新兴市集（沙特阿拉伯、阿联酋、墨西哥、巴西和埃及）上不休膺惩，异日有后劲缓缓在国际市集上与UPS、DHL等巨头同场竞技。
其后居上，逐鹿国际物流
除顺丰控股外，国内主要快递运营商如中通、圆通、申通等企业的营业收入高度集中于国内市集，他们在国际市集拓展方面尚未变成有用布局。极兔速递则和国内这些头部快递运营商不同，它起步时候晚，2015年8月才在印尼诞生。
从创立初期的坚苦起步，到借助电商崛起的快速发展，再到上市，“清醒系”基本齐履历了10余年时候。比拟之下，极兔的发展就相等迅猛。而且，一“出世”就具备国际基因的极兔，方向也相等深广。
极兔创举东谈主为李杰，曾任职OPPO，负责OPPO在印尼及新加坡、马来西亚及日本等亚洲市集的寰球推广。在东南亚市集上摸爬滚打时，李杰深化感受到当地的物流运载恶果极低，感觉精明的他就此发觉了商机。2015年，李杰创立了极兔。极兔诞生之初，公司颇受益于OPPO在当地分销麇集。跟着时候的发展，极兔启动扩展到越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨等东南亚国度，2020年，极兔的业务发展到中国，并在2022年扩展至沙特、阿联酋、墨西哥等国度。2023年10月37日，极兔认真在港交所上市。
2019年，极兔通过收购龙邦快递，拿到了中国快递市集的许可证。参预中国市集后，极兔速递为了扩大自己的体量，快速融入中国市集栽植运营智力，启动收购国内快递企业。2021年10月，极兔以7.16亿好意思元的价钱收购百世快递中国，并于12月完成收购。2023年5月，极兔又以11.8亿元的价钱收购顺丰控股旗下的丰网信息。比拟“清醒系”快递，极兔仅用几年时候就完成了从东南亚到中国市集的快速布局，其业务量和市集份额不休攀升，并于2023年顺利上市。
招股书清楚，2022年，极兔速递在中国处理了120.25亿件境内快递，以包裹量野心，2022年极兔速递在中国市集的市占率达到10.9%，排行第六。
天然成立地间晚，但凭借其高效的运营模式、狠恶的市集知致力和壮健的成本赞成，极兔飞快在快递行业中崭露头角，成为行业的一匹黑马。
臆想词，极兔的发展方向，远不啻霸占中国快递市集份额，其对准了国际物流的舞台。
区域代理模式下的快速推广
当作快递行业的后发先至，极兔的闯入调动了顺丰、“清醒系”以及京东物流等快递运营商的竞争形状。它能够在短时候内快速成长，这和其买卖模式有着极大的干系。
快递业的买卖模式当年梗概分为两种，纯直营的顺丰，和加盟制的“清醒系”。不同于其他快递企业的模式，极兔采纳的是区域代理模式。
区域代理模式是一种介于直营和传统加盟之间的立异模式。如图表2所示，在这种模式下，极兔总部负责制定举座谋划策略和奉行计算，包括转运中心的布局、主线运载道路贪图等中枢递次，而区域代理则负责贬责揽件和派件网点及服务站。在这一模式下，区域代理具有较强的生动性，代理商关于我方的统领规模领有极大的掌控权和自主权，其中主要体目前推广和订价上。
字据弗若斯特沙利文的数据，极兔是东南亚及中国独逐一家顺利大规模经受这种模式的公司。而在国外，极兔一样经受国度代理模式，从而股东业务飞快落地。
无论是直营，如故加盟或区域代理模式，三者各具优污点。其中，比拟“清醒系”的加盟制模式，极兔的区域代理模式更堤防总部与代理之间的利益一致性，代理领有更大的自主权和贬责劳动。“清醒系”的加盟模式则更依赖加盟商的零丁运营，总部对终端网点的戒指力相对较弱。除此以外，“清醒系”的加盟模式天然也具备快速推广的智力，但在国外市集和新兴市集的适当性上相对较弱，极兔的区域代理模式更具生动性和适当性。
因此，极兔凭借着区域代理模式，短短几年内，便将业务从印尼拓展至东南亚多个国度，再到中国，以及墨西哥、巴西等多个新兴市集。财报清楚，放手2024年12月31日，公司领有约19100个网点，238个转运中心。
值得着重的是，早期极兔能如斯飞快推广，还源于其“以价换量”的策略。极兔参预中国市集后，一直采纳烧钱补贴的形式来吸援用户，在义乌打响“八毛发天下”的快递价钱战。2020年-2022年，极兔在寰球的包裹量从2020年32亿件增长至2021年105亿件，2022年再度增长至146亿件，年复合增长率为112.3%。到了2023年，公司的包裹量同比增长29%至188.1亿件。其中，2020年至2023年，中国区的包裹量区分为20.84亿件、83.34亿件、120.26亿件、153.41亿件，中国市集的业务量孝敬占比是通盘市集中最高的。此外，2023年，新兴市集的拓展有了新打破，包裹量同比增长369.0%至2.3亿件。
在廉价策略下，极兔的包裹量增长迅猛。臆想词，价钱战的燃起，对行业而言是弊大于利。2021年4月9日，极兔被义乌邮政局以廉价推销为由处罚。
在快速推广的同期，公司曾经始终处于失掉之中。“以价换量”天然带来了业务量的增长，然而效益不高，尤其是中国市集。从单票收入来看，2020年至2023年，中国市集平均单票收入区分为0.23好意思元/件、0.26好意思元/件、0.34好意思元/件、0.34好意思元/件。同期内，东南亚市集的单票收入区分为0.91好意思元/件、1.10好意思元/件、0.95好意思元/件、0.81好意思元/件，比中国市集跳动不少。
为了洗劫中国市集份额，极兔不吝“烧钱圈地”。2020年至2022年时间，中国市集快递业务毛失掉达到5.77亿好意思元、12.19亿好意思元、6.65亿好意思元。同期公司总营业收入区分为15.35亿好意思元、48.52亿好意思元、72.67亿好意思元。由于中国市集失掉严重，导致公司并未盈利，而2022年，由于金融金钱及欠债的公允价值变动收益30.51亿好意思元，远远隐敝了快递业务的失掉，使得极兔罢了净利润15.73亿好意思元，罢了了口头上的扭亏为盈，但骨子谋划仍然封锁乐不雅。
一边加大推广脚步，一边失掉阴晦笼罩，这一度导致极兔的买卖模式被质疑。直到2023年上市，年报表示后，公司业务有所更动。其中中国市集毛利率从2022年的-16.2%栽植至2023年的1.1%，罢了了毛利正向增长，同期内新市集毛利率也从-23.3%栽植至0.5%，详细之下，公司举座毛利率启动转正，从2022年的-3.7%增长为5.3%。其中，2023年，中国市集经调整EBITDA初次罢了年度盈利。
直到2024年上半年，公司迎来“全面盈利”，同期2024年罢了了首个财年全年扭亏为盈，区域代理模式被讲解其可行性。
从价钱战到恶果战极兔濒临之变局
天然2024年罢了盈利，但从举座而言，极兔的发展依然休戚各半。
从单票经济效益来看，公司在东南亚和中国市集的单票收入齐出现了下滑，证实公司目前仍以“廉价”为竞争上风，2024年，东南亚市集单票收入从2023年的0.81好意思元下滑至0.71好意思元；中国市集单票收入从2023年的0.34好意思元下滑至0.32好意思元。不外，值得校服的是，二者的单票成本也下落了，前者单票成本从2023年的0.67好意思元下落到2024年的0.57好意思元，公司暗示是将中国快递运营讲授体系化地赋能到东南亚，并握续在各递次进行优化。后者的单票成本从2023年的0.34好意思元下落到2024年的0.30好意思元，主淌若公司在中国进行各递次的雅致化贬责和运营优化。
“中国领有世界上最大的电商零卖市集”，这对极兔而言，是业务增长的新机遇。事实上，远大的中国市集如今依然成为极兔的遑急政策字据地。2020年，极兔参预中国市集后，其廉价策略与拼多多的“薄利多销”模式高度契合，二者一拍即合，达成了配合。依托拼多多的订单量，极兔也快速在中国市集站稳脚跟。2022年底，极兔启动邻接拼多多上门退货业务，并在部分区域试点。
极兔与拼多多的密切配合，也让市集高尚传着“早期极兔（中国市集）90%的订单量齐来自拼多多”的传言，但关于该数据的真实性，有待考量。除拼多多外，骨子上极兔还与抖音、淘宝等平台配合。
从行业举座发展来看，与电商深度绑定与配合，是快递行业共鸣，举例京东物流与京东商城、菜鸟速递与阿里巴巴旗下淘宝商城（天猫商城）。在快递运营商早期的探索践诺中，电商的崛起与发展，是快递业发展的遑急基础，二者互惠互利，罢了了配合共赢，举例圆通、申通等快递，2005年，圆通成为第一家与淘宝配合的快递企业，领先接入阿里巴巴淘宝平台，尔后公司迎来高速增长。和电商平台达成配合，成为繁密快递运营商发展的遑急策略。
在寰球市集的拓展中，目前极兔依然和Shopee、Lazada、Tokopedia、拼多多、淘宝、天猫、Shein、Noon及Temu等电商平台达成配合。其中值得一提的是，为了掀开远大的中国市集，极兔参预中国市集初期与拼多多深度绑定。
臆想词，在这种深度绑定与配合的经过中，也濒临着诸多挑战。一方面，电商平台对快递服务质地的条件日益严格，快递企业必须不休栽植服务水平，以夸口平台设定的程序，不然就可能濒临配合干系弱化的风险。举例，如果快递企业连续出现包裹延误、封锁等问题，电商平台很可能会减少对其业务分派。另一方面，快递行业竞争强烈，电商平台在选拔快递配结伴伴时时常领有较大的言语权，这使得快递企业在价钱方面濒临较大压力，利润空间被压缩。
因此，除传统电商外，极兔目前正在积极与TikTok、Facebook、Instagram、抖音、快手及Kwai等经受酬酢电商服务的短视频和直播平台诞生配合干系。
然而，无论是积极拓展多元化客户如故谋求新的配合，关于电商或酬酢媒体平台而言，优质的快递服务是栽植用户体验的中枢因素。快速、准确地将包裹投递，能够增强耗尽者对平台的信任与好感，进而提高用户诚意度与复购率。因此，推出自营物流，严格把控物发配送的服务质地，成为优化电商平台的一种形式。举例，京东商城的京东快递就备受传颂。由于自营物流极大栽植了商品配送速率，这成为京东在电商竞争中的遑急上风，也引诱了繁密耗尽者选拔京东购物。
需要着重的是，拼多多旗下子公司上海禹璨信息技能有限公司，于2023年8月21日顺利得回快递业务谋划许可（品牌名为“拼多多驿站”），激发了行业的热议。通过布局快递驿站，有用裁汰终端物流成本，是拼多多迈出的第一步。异日，拼多多是否会和京东一样，推出自营物流呢？届时又会给极兔带来什么样的影响？值得深想。
从行业举座来看，无论是京东自建物流，如故拼多多布局终端物流自建驿站。快递运营商与电商平台的配合干系，异日值得重新注视。关于快递行业而言，电商平台的物流新策略带来的影响封锁小觑，行业竞争将愈加强烈。因此，快递企业需不休栽植服务质地、裁汰成本，以应付电商平台物流策略调整带来的不细目性。
极兔发祥于东南亚，借助当年几年东南亚电商的快速增长，公司在东南亚市集的营业收入和盈利水平相等可不雅。然而，在2024年半年报中，咱们也不错看到一些隐忧。“近几年，东南亚电商平台使用自建物流承运平台包裹的比例在不休提高。”极兔在财报中暗示。
如图表3所示， 2024年东南亚前五大快递运营商中，极兔以28.6%市集份额排行第一。其余4家中，有2家为电商平台自建的物流公司，市集份额区分为24.5%、6.9%。其中，公司A的包裹量与极兔相等接近，业务隐敝国度也相等鄙俚，况兼，该电商平台诞生于2015年，短短几年时候内，业务量就如斯远大，是极兔的强盛敌手。此外，这4家公司均为直营模式，对比直营模式下的顺丰，平淡直营模式被以为在恶果、服务上，耗尽者评价更高。
可见，当平台览动掌控物流数据，自建物流公司成为电商平台发展新趋势，而第三方快递公司的议价权势必减弱。极兔需要讲解，其价值不仅是“更低廉的运力”。
除了中国市集的夯实，东南亚市集与新兴市集的安详与拓展，极兔依然需要付出不少奋力。如何提高谋划恶果、栽植服务质地，进一步获取电商平台与耗尽者的相信，成为极兔目前需要柔软的重心。
从2015年至2025年，本年恰逢极兔诞生十周年。在特有的区域代理模式下，极兔通过并购的形式，同期在成本加握下，以廉价的策略，快速撕开市集缺口昊天影院爱情片，夺得一定的市集份额，但物流业终将追思恶果竞争。在寰球物流领土的拓展下，对极兔而言，其的确的西宾在于：当成本潮流退去，能否将价钱战积存的规模升沉为可握续的雅致化运营智力。这好像需要一场从“烧钱机器”到“恶果引擎”的基因重构。